كيفية عمل حملة إعلانية على الفيس بوك خطوة با خطوة

حقق أقصى استفادة من استثمارك مع إعلانات Facebook وحوّل جمهورك المستهدف إلى عميل في المستقبل.

من المحتمل أن تكون قد أدركت في العام الماضي أنه بنفس الجهود أو حتى قضاء ساعات أكثر ، لن يكون المحتوى العضوي الخاص بك على Facebook قريبًا من النتائج التي حصل عليها في الماضي. إذا لم تكن هذه هي حالتك ، فتهانينا ، لقد تجاوزت Facebook. لكن بالنسبة لبقية البشر ، حان الوقت لقبول الواقع والدخول إلى عالم حملات إعلانات Facebook.

لأنه في الواقع ، من أجل المنافسة ، على الأقل على Facebook ، سيتعين عليك الدفع. هذا الموقف ، الذي أطلق عليه في القطاع باسم "الدفع مقابل اللعب" ("الدفع مقابل اللعب") ، يعود أصله إلى التغييرات في خوارزمية Facebook التي أعلن عنها مارك زوكربيرج بالفعل بحجة السعي لتحقيق اتصال أكبر مع موقعنا صداقات Facebook وهذا يحدث منذ ذلك الحين.

لديك خياران: زيادة جهودك للحصول على النتائج التي حصلت عليها من قبل بـ 1 من خلال 10 منشورات ، أو الحصول على البطاريات باستخدام إعلانات Facebook. marielespt تويت هذا

لكن كصورة تساوي ألف كلمة:

مع ذلك ، وصل إلى النقطة! أول شيء يجب أن تعرفه لبدء العمل هو أن إعلانات Facebook Ads تتكون وتهيئ في ثلاثة أجزاء:

جرس

مجموعة إعلانية أو مجموعة إعلانية

الإعلانات أو الإعلانات

جرس

إن حملة Facebook تشبه matryoshka ، فكل عنصر تقوم بتكوينه يشمل ما يلي ، بحيث تتقدم من القرارات التي تؤثر على جميع الأطراف ، إلى القرارات التي تتضمن فقط واحدًا منهم.

في هذه الحالة ، الحملة هي الحاوية الرائعة لكل ما سيأتي بعدها ، لذلك هذا هو المكان الذي سيتعين عليك فيه تحديد هدفك والطريقة التي تريد الدفع بها.

الأهداف

في هذه الصورة ، يمكنك أن ترى كل ما يمكنك تحقيقه بإعلاناتك على Facebook معبأة في ثلاثة أهداف رئيسية تتعلق بمسار التحويل .

 

الوعي: إذا كنت تريد أن يكون المحتوى الخاص بك أكثر شهرة ، يسمح لك Facebook باختيار أن يتم توزيع إعلاناتك على عدد أكبر من الأشخاص كلما كان ذلك أفضل (الوصول) أو إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يتذكروها (الوعي بالعلامة التجارية). الكمية مقابل. جودة. في هذه الحالة ، ما ستدفعه هو لكل ألف ظهور ، يسمى CPM (التكلفة لكل ألف).

التفكير في الاعتبار: خطوة إلى الأمام ، نظرًا لأن أهداف البحث هي مشاركة أكبر من جانب المستخدم: انتقل إلى صفحتك (حركة المرور) ، واحصل على نوع من التفاعل ، وانتقل من الإعجابات والتعليقات إلى المعجبين (المشاركة) ، وقم بتنزيل التطبيق ، استهلك مقاطع الفيديو الخاصة بك في قدر أكبر أو أقل من الوقت ، أو احصل على بياناتك (إنشاء عملاء محتملين) أو قم بإنشاء محادثة (رسائل). بناءً على اختيارك ، ستدفع لكل نقرة (CPC) ، لكل تفاعل (CPI) ، لكل مشاهدة (CPV) ، إلخ.

التحويل: للحصول على تحويلات مباشرة من الفيسبوك. سيكون من الضروري أن يكون لديك البكسل المطابق مثبتًا على صفحتك (https://es.semrush.com/blog/pixel-facebook-que-es/).

كما قلنا ، في هذه الخطوة ، ستقرر أيضًا كيفية الدفع ، إذا كان مقدمًا ، بحيث تتأكد من أنك ستحقق أهدافًا ثابتة من خلال "حجز" الجمهور للتأثير (ما يُعرف باسم مدى الوصول والتكرار) أو بالمزايدة.

إذا كانت لديك ميزانية صغيرة (سنتبع بموجبها بقية التعليمات) ، فسيكون الوصول والتكرار أقل سهولة نظرًا لارتفاع التكاليف. ومع ذلك ، باستخدام تنسيق عرض الأسعار ، يمكنك تحديد السعر الذي تريد التنافس فيه للتأثير على الجمهور.

إلى جانب عاملين آخرين ، يتعلقان باحتمالية إعجاب إعلانك بالجمهور المحدد ، إذا كان عرض التسعير الخاص بك أعلى من باقي الحسابات التي تقدم عروض أسعار للتأثير على تقسيم المستخدم نفسه ، فسيقوم Facebook بتوزيع إعلاناتك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف ينتظر انخفاض السعر للقيام بذلك. هذا هو السبب في أنك لن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كنت ستحقق الأرقام المستهدفة مسبقًا وسيتعين عليك العمل بناءً على التقديرات.

مجموعة إعلانية

لنفترض أن هدفنا هو توجيه حركة المرور إلى مدونة. سنحدد هذا الخيار في إعدادات الحملة والآن حان الوقت لاتخاذ القرارات المتعلقة بمجموعة الإعلانات: من الذي يجب التأثير فيه ، ومكان التأثير ، والمدة ، والميزانية.

الجمهور

من الناحية المثالية ، يجب أن تختبر كيفية عمل حملاتك في جماهير مختلفة ، حتى تتمكن من حفظها أثناء إنشائها لتكون جاهزة وإكمال هذه الخطوة بسرعة أكبر. ولكن نظرًا لأن هذا يتعلق بإعداد حملة إعلانات Facebook من البداية ، فسوف نتوقف عند كل خطوة من الخطوات التي يجب اتخاذها.

لديك أيضًا خيار استخدام الجماهير الخاصة بك (تسمى الجماهير المخصصة) استنادًا ، على سبيل المثال ، إلى حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والتي تمكن البكسل من جمعها أو على قوائم جهات الاتصال التي يمكنك تحميلها بنفسك.

هذا ليس إلزاميًا لأنه يمكنك أيضًا إجراء تقسيمات استنادًا إلى البيانات التي يمتلكها Facebook لمستخدميه: الموقع والعمر والجنس واللغة (التي تم تكوين حساباتهم بها) والاهتمامات والسلوكيات.

ترتبط الاهتمامات والسلوكيات بالخصائص التي أظهرها المستخدمون في ملفهم الشخصي واستهلاكهم للشبكة الاجتماعية: مهنتهم ، وحالتهم الاجتماعية ، والصفحات التي يحبونها ، وما إلى ذلك. في حالة مدونة الطبخ ، سيكون لدينا المزيد من الاحتمالات لجذب اهتمام المستخدمين المهتمين بهذا التخصص ، لذلك سنختار الاهتمامات ذات الصلة: عروض الطهي ، والطهاة المشهورين ، ومدونات الطبخ الأخرى ، والعلامات التجارية ، إلخ.

أخيرًا ، يمكنك أيضًا اختيار أنواع أخرى من الاتصالات ذات الصلة بصفحتك أو تطبيقك أو أحداث البكسل. هذا مفيد بشكل خاص لاستبعاد المستخدمين الذين لا تريد التأثير عليهم. على سبيل المثال ، إذا كان ما نريده هو جذب مستخدمين جدد إلى مدونتنا ، فسيكون من المثير للاهتمام تجنب أولئك الذين زارونا بالفعل.

أثناء قيامنا بملء هذه الخيارات ، سيخبرنا Facebook عن المستخدمين المحتملين الذين يمكننا التأثير عليهم  من خلال هذا التقسيم وما إذا كان تقسيمنا محددًا جدًا أو واسعًا جدًا:

تقديم

إن إمكانيات المواقع التي يوفرها Facebook واسعة جدًا وتتجاوز الأشكال المختلفة التي يمكن أن يقدمها داخل الشبكة الاجتماعية نفسها ، بما في ذلك منصات أخرى مثل Instagram أو مواقع الويب والصفحات داخل شبكتها (Audience Network).

 

إذا كان ما نريده هو الظهور في بعض نقاط الاتصال المحددة ، فيجب أن نختار أنفسنا من خيار "تعديل المواقع":

 

بالإضافة إلى ذلك ، يمكننا أيضًا اختيار الأجهزة التي نظهر عليها ، بحيث إذا كنا نفترض تطبيقًا تم تطويره لنظام Android فقط ، فيمكننا تجنب تركه على أجهزة IO. أو إذا كان جمهورنا غالبًا ما يكون متنقلًا ، فقم بإلغاء خيار الظهور أيضًا على المكتب لتحسين الاستثمار.

كن حذرًا: إذا حددت بعض المواقع المحددة ، فيمكن لـ Facebook توزيع المحتوى الخاص بك على الأنظمة الأساسية أو مواقع الويب التي لا تريد ربط علامتك التجارية بها (على سبيل المثال: Tinder أو صفحات المراهنة). تأكد من التوقف عند إعدادات الاستثناءات.

الميزانية والتسليم

حان الوقت لتقرير حجم الاستثمار ومتى نريد الظهور.

فيما يتعلق بالميزانية ، يمكننا الاختيار بين تحديد مبلغ إجمالي لكامل مدة الحملة (أريد أن أستهلك 50 يورو يتم توزيعها خلال الحملة بأكملها كما يعتقد Facebook هو الأمثل) ، أو مبلغ يومي (لمدة 15 يومًا) حملتي ستستمر ، أريد أن يتم استهلاك 5 يورو كل يوم). سيعتمد هذا على مدى التفاوت أو الثبات الذي تريده لتوزيع استثماراتك اعتمادًا على ما تسعى إليه.

يمكنك بعد ذلك أن تقرر ما إذا كنت ستقتصر عرضك على وقت محدد أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، بعد ذلك بقليل ، يكون لديك خيار اختيار الأوقات المحددة التي تريد ظهور إعلانك فيها وفي أي أيام . إذا كان المحتوى الخاص بك يتلاعب مع سياق الوقت ، فسيكون ذلك مفتاحًا. تخيل أن قضيتك تتكون من الترويج لعلامة تجارية كحولية مرتبطة بالحياة الليلية ، فربما يكون من المنطقي أن تظهر إعلاناتك في عطلات نهاية الأسبوع من فترة الظهيرة إلى الليل ، مقارنةً بيوم الاثنين الساعة 8 صباحًا (أو لا ... المهم أن تحاول).

وقد حان الوقت لتقرر عرضك. مرة أخرى ، يتيح لنا Facebook الاختيار ، هذه المرة بين المزايدة التلقائية على أساس أقل سعر ممكن ، أو أقصى عرض تسعير . التوصية هنا هي أنه إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها مع جمهور معين وبالتالي لا تعرف تكاليف السوق ، فاختر الخيار الأول ، وعندما تتعرف على متوسط ​​الأسعار.

إعلانات

الجزء الأخير من الحملة: الإعلان نفسه ، أو ما هو نفسه ، التنسيق والمورد الرسومي والرسالة التي ستؤثر بها على الجزء الذي تريد تحقيق الهدف فيه.

تحدثنا في البداية عن حقيقة أن القرارات التي يتم اتخاذها في كل خطوة من الخطوات تؤثر على ما يلي ، لذلك اعتمادًا على الهدف والموقع الذي اخترته ، ستكون إمكانيات التخصيص لديك واحدة أو أخرى. إذا كانت فكرتك ، على سبيل المثال ، هي إعداد حملة Instagram Stories بحركة مرور مستهدفة ، فسيمنحك Facebook خيار تحميل مقاطع فيديو 9:16 ، ولكن إذا كان ما تريده هو جلب حركة المرور من Facebook إلى موقع الويب الخاص بك ، فستكون الخيارات مختلفة.

كن حذرًا: إذا اخترت الظهور في كليهما ، فسيكون ما سيفعله Facebook هو تعديل القطعة المصممة لـ Facebook في Instagram Stories ، وهو شيء لا يعطي عادةً صورة جيدة. إذا كنت تريد أن تكون في كلا الموقعين ، فإن توصيتنا هي أن تقوم بإعداد مجموعة إعلانية محددة لكل إعلان.

يمنحك Facebook أيضًا خيار الترويج كإعلان منشور قمت بتحميله بالفعل بشكل عضوي. في هذه الحالة عليك فقط أن تختارها وهذا كل شيء. نصيحة: إذا لم تتمكن من العثور على المنشور ، فيمكنك تحديد موقعه عن طريق إدخال معرفه.

نظرًا لأن هذا يتعلق بإعداد حملات إعلانات Facebook من البداية ، فسنستمر على افتراض أنك لا تريد الترويج لشيء ما على الحائط الخاص بك ، بل ترغب في إصدار منشور بالتوازي. هذا ما يُعرف باسم المنشور المظلم (لأنه منشور لا يمكن رؤيته على صفحتك).

أول شيء ستجده هو محرر التنسيق. أثناء قيامك بإقامة حملات ، سوف تتحقق من فعالية كل حملة لعملك.

إذا اخترت هدف حركة المرور ، فسيكون لديك مساحات نصية مختلفة لتخصيصها ، ومرة ​​أخرى أفضل شيء هو أن تختبر فعالية المجموعات المختلفة:

أخيرًا ، يمكنك تخصيص عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تريد أن تظهر في إعلانك ، اعتمادًا على هدفك: مشاهدة المزيد ، شراء ، مزيد من المعلومات ...

أثناء قيامك بملء جميع العناصر ، يمكنك رؤية النتيجة النهائية لإعلانك على اليمين . تحقق جيدًا من كيفية ظهوره في كل من الأحكام التي اخترتها ، لأنه إذا اخترت ، على سبيل المثال ، عنوانًا طويلاً جدًا ، في المعاينة المكتبية للإعلان ، فقد لا يتم قصه ولكن في الهاتف المحمول ، ويمكن أن تؤثر على نتائجك.

إذا اتبعت جميع الخطوات ، فيجب أن تكون حملتك جاهزة للنشر بالفعل عن طريق النقر فوق الزر الأخضر الذي ستراه في الجزء السفلي الأيمن من المحرر. إذا كانت هناك أي أخطاء في ما قمت بتكوينه ، فلا داعي للقلق ، فعادة ما يكتشفها Facebook ويحذرك من خلال الرموز مع علامات التعجب التي تشير إلى الخطأ.

أنت تعرف ما يحدث الآن ، أليس كذلك؟ اختبر واختبر واختبر لتحسين استثمارك إلى أقصى حد. ابتهج!