كيف تدير حملة Inbound Marketing مستمرة

الآن بعد أن عرفت ما هو Inbound Marketing ، سنخبرك بكيفية تطوير حملة في خمس خطوات.

يتكون التسويق الداخلي أو التسويق الجاذب بشكل أساسي من محتوى يتم نشره عبر قنوات مختلفة لتحقيق أقل تكلفة ممكنة لاكتساب المستخدم ، مما يجعله يرى قيمة واضحة في المحتوى الموجود (بدلاً من الضغط عليهم بحيث توافق على شراء منتجنا / خدمتنا مباشرة).

كيف تقوم بحملة Inbound Marketing؟

1. تحديد أهداف الحملة

يجب أن تبدأ كل حملة من هدف واحد أو أكثر. لتعريفها ، تذكر أنه يجب أن تلتزم دائمًا بقاعدة "SMART":

 

شخصيات المشتري : من تريد مخاطبته؟ مع شخصيات المشتري ، نقوم بتعيين كيان وهمي نقوم بإنشائه لتمثيل الأنواع المختلفة من العملاء الذين نريد مخاطبتهم. بفضل شخصيات المشتري ، سنكون أكثر وضوحًا بشأن ما يحتاجه عميلنا قبل تقديم العرض المناسب له.

التوقيت : يجب التخطيط لكل حملة بناءً على التقويم ، مما سيسمح بتنظيم المهام المرتبطة بالحملة ونقاط التحكم المختلفة.

2. بناء العرض الخاص بك

التركيز في حملتك هو العرض. يتعلق الأمر بما هو مفيد وملائم للمستخدم الذي تقدمه مقابل التسجيل. على سبيل المثال ، محتوى قابل للتنزيل أو دورة تدريبية.

3. إنشاء حاوية العرض

كيف يصل المستخدم إلى العرض؟ الطريقة الصحيحة للقيام بذلك هي دائمًا الصفحة المقصودة ، وهي صفحة ويب مصممة خصيصًا لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. المفتاح هو تحسينه بشكل صحيح لتحسين هذا التحويل. لقد أخبرناك بالفعل كيفية إنشاء صفحة مقصودة تتحول.

4. الترويج للحملة

لجذب الأشخاص إلى عرضك ، استفد من جميع قنوات التوزيع المتاحة ، طالما أنها تتكيف مع استراتيجية Inbound Marketing الخاصة بك. من قنوات التوزيع المختلفة ، يتضمن دعوة إلى اتخاذ إجراء ترسل المستخدم مباشرة إلى الهبوط. لتطوير تدفق مناسب ، ارسم سير عمل رعاية العملاء المحتملين : سيساعدك على فهم من أين قد يأتي المستخدم وما هي نقاط الاتصال الخاصة به مع العرض.

5. المراجعة والتكرار

اعتمادا على النتائج التي تم الحصول عليها. التحليلات هي المفتاح لفهم ما ينجح وما لا ينجح في حملتك. من خلال القياس ، ستكتشف نقاط تلاشي المستخدم لتحسين العملية وتحقيق تحويل أكبر.

الآن بعد أن قمت بمسح الخطوات التي يجب اتباعها لإنشاء حملة Inbound Marketing ، ماذا تنتظر لتطوير أول حملة؟